استراتژی طعمه و قلاب: افزایش 2 برابری فروش
استراتژی طعمه و قلاب هنر دو برابر کردن فروش در هر کسب و کاری است. اما چطور میتوان به این هدف دست یافت؟ در این مقاله، با شما از استراتژی “طعمه و قلاب” صحبت خواهیم کرد که به شما کمک میکند تا با ارائه یک پیشنهاد جذاب، مشتریان را به دام خود انداخته و فروش خود را به طور قابل توجهی افزایش دهید.
ترفند جادویی در بازاریابی
در دنیای رقابتی امروز، جلب نظر مشتریان و تبدیل آنها به خریدار، کار آسانی نیست. اما استراتژی طعمه و قلاب، ترفندی جادویی در بازاریابی است که میتواند به شما در این مسیر کمک کند. این استراتژی بر پایه یک اصل ساده بنا شده است: “ابتدا چیزی ارزشمند به مشتریان ارائه دهید، سپس آنها را به سمت خرید محصول یا خدمات خود هدایت کنید.”
به قول آقای بیل گیتس: “اگر میخواهید پیشرفت کنید، باید چیزهای ارزشمندی را به صورت رایگان ارائه دهید.” یا آقای ریچارد برانسون: “بهترین راه برای جلب نظر مشتریان، ارائه چیزی ارزشمند به آنها است که انتظار آن را ندارند.”
استراتژی طعمه و قلاب (Bait and hook strategy) چیست؟
همانطور که از نامش پیداست، این استراتژی مانند ماهیگیری عمل میکند. شما طعمهای جذاب به عنوان “هدیه” به مشتریان ارائه میدهید تا آنها را به قلاب خود بکشید. این هدیه میتواند شامل موارد مختلفی مانند نمونه رایگان محصول، نسخه آزمایشی رایگان، کتاب الکترونیکی، وبینار آموزشی و یا هر چیز دیگری باشد که برای مخاطبان شما ارزشمند باشد.
این سخن آقای جف بزوس را به خاطر بسپارید: “مشتریان را به عنوان مهمانان خود در نظر بگیرید، نه منبع درآمد خود.” مهمان حبیب خداست، مشتری باید حبیب شما باشد!
کاربرد استراتژی طعمه و قلاب در کسب و کارهای مختلف
این استراتژی در هر نوع کسب و کاری قابل استفاده است. به عنوان مثال:
- فروشگاههای آنلاین: میتوانند یک نمونه رایگان از محصول را به مشتریان ارسال کنند تا آنها را به خرید محصول ترغیب کنند.
- شرکتهای نرم افزاری: میتوانند نسخه آزمایشی رایگان نرم افزار خود را به مشتریان ارائه دهند تا آنها را به استفاده از نرم افزار ترغیب کنند.
مربیان و مشاوران: میتوانند یک کتاب الکترونیکی رایگان یا وبینار آموزشی رایگان ارائه دهند تا مشتریان را به استفاده از خدمات خود ترغیب کنند.
ترفندهای جادویی برندهای معروف برای جذب مشتریان: طعمه و قلاب
برندهای معروف زیادی در دنیا از استراتژی طعمه و قلاب برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش خود استفاده میکنند. در اینجا به چند نمونه از این برندها اشاره میکنیم:
- Netflix نتفلیکس:
نتفلیکس، غول دنیای استریم فیلم و سریال، از استراتژی طعمه و قلاب به طور موثری استفاده میکند. این شرکت به کاربران جدید، یک دوره آزمایشی رایگان 30 روزه ارائه میدهد تا آنها بتوانند قبل از اشتراک، از خدمات این پلتفرم استفاده کنند. این طعمه جذاب، بسیاری از کاربران را به مشتریان دائمی تبدیل میکند.
- سپاتیفای Spotify:
اسپاتیفای، یکی از محبوبترین پلتفرمهای استریم موسیقی، از استراتژی طعمه و قلاب به روشهای مختلفی استفاده میکند. این شرکت به کاربران جدید، یک دوره آزمایشی رایگان 30 روزه ارائه میدهد. همچنین، به کاربران امکان میدهد تا به صورت رایگان به موسیقی گوش دهند، اما با تبلیغات. این استراتژی، کاربران را به ارتقای حساب خود به نسخه پریمیوم ترغیب میکند.
- دراپ باکس Dropbox:
دراپباکس، ارائهدهنده محبوب خدمات ذخیرهسازی ابری، از استراتژی طعمه و قلاب برای افزایش فضای ذخیرهسازی رایگان کاربران استفاده میکند. این شرکت به کاربران جدید، 2 گیگابایت فضای ذخیرهسازی رایگان ارائه میدهد. همچنین، کاربران میتوانند با انجام کارهایی مانند دعوت دوستان، فضای ذخیرهسازی رایگان خود را افزایش دهند.
- Amazon Prime آمازون پرایم:
آمازون پرایم، سرویس عضویت آمازون، از استراتژی طعمه و قلاب برای جذب مشتریان جدید استفاده میکند. این شرکت به کاربران جدید، یک دوره آزمایشی رایگان 30 روزه ارائه میدهد. در طول این دوره، کاربران میتوانند از مزایای پرایم مانند ارسال رایگان، دسترسی به محتوای ویدیویی و تخفیفهای ویژه استفاده کنند.
- ایر ان بی Airbnb:
Airbnb، پلتفرم محبوب اجاره اقامتگاه، از استراتژی طعمه و قلاب برای جذب میزبانان جدید استفاده میکند. این شرکت به میزبانان جدید، 100 دلار اعتبار سفر رایگان ارائه میدهد تا آنها بتوانند از خدمات Airbnb استفاده کنند. این استراتژی، میزبانان را به فهرست کردن اقامتگاههای خود در Airbnb ترغیب میکند.
نکاتی برای اجرای صحیح استراتژی طعمه و قلاب
- طعمه شما باید جذاب و ارزشمند باشد.
- ارائه طعمه باید آسان باشد.
- مشتریان را به سمت قلاب هدایت کنید.
- خلاق باشید.
با استفاده از استراتژی طعمه و قلاب به طور صحیح، میتوانید به طور قابل توجهی فروش خود را افزایش داده و به اهدافتان در کسب و کار خود دست پیدا کنید.
راز افزایش 2 برابری فروش با طعمه و قلاب
برای اینکه این استراتژی به طور موثر عمل کند، باید به نکات زیر توجه کنید:
- هدیه شما باید ارزشمند و جذاب باشد: هدیه شما باید به گونهای باشد که مشتریان را به وجد آورده و آنها را به استفاده از محصول یا خدمات شما ترغیب کند.
- هدیه شما باید مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد: هدیه شما باید به گونهای باشد که مشتریان را به سمت خرید محصول یا خدمات شما هدایت کند.
- ارائه هدیه باید آسان باشد: دریافت هدیه برای مشتریان باید آسان و بدون دردسر باشد.
برای مثال،
- دیجیکالا digikala: دیجیکالا برای جلب نظر مشتریان جدید، به آنها کد تخفیف برای اولین خرید ارائه میدهد.
- باما bama: باما برای جذب آگهیدهندگان جدید، به آنها امکان درج آگهی رایگان برای مدت محدودی میدهد.
- فیدیبو fidibo : فیدیبو برای ترغیب کاربران به استفاده از کتابهای الکترونیکی، نسخههای رایگان برخی از کتابها را ارائه میدهد.
اگر دوست دارید میزان فروش خود را چند برابر بسازید شناسایی رقبا بسیار مهم است. با بکارگیری استراتژی اقیانوس آبی میتوان رقبا را شناسایی کرد و فروش سازمان را چند برابر افزایش داد.
نحوه اجرای استراتژی طعمه و قلاب در ایران
برای اجرای این استراتژی در ایران، میتوانید از روشهای زیر استفاده کنید:
- تبلیغات آنلاین: میتوانید از طریق تبلیغات آنلاین در شبکههای اجتماعی، وبسایتها و موتورهای جستجو، هدیه خود را به مشتریان معرفی کنید.
- ایمیل مارکتینگ: میتوانید از طریق ایمیل مارکتینگ، هدیه خود را به مشتریان فعلی و بالقوه خود معرفی کنید.
- شبکههای اجتماعی: میتوانید از طریق شبکههای اجتماعی، هدیه خود را به مخاطبان خود معرفی کنید.
آموزش استراتژی طعمه و قلاب
مراحل آموزش
1. انتخاب طعمه مناسب
- نمونه رایگان محصول: به مشتریان اجازه دهید تا قبل از خرید، محصول را امتحان کنند.
- نسخه آزمایشی رایگان: به مشتریان اجازه دهید تا قبل از خرید، از خدمات شما استفاده کنند.
- کتاب الکترونیکی رایگان: محتوای مفید و ارزشمندی را به صورت رایگان به مشتریان ارائه دهید.
- وبینار آموزشی: آموزشهای مفیدی را به صورت رایگان به مشتریان ارائه دهید.
نکات مهم در انتخاب طعمه
- طعمه باید مرتبط با محصول یا خدمات شما باشد.
- طعمه باید برای مشتریان ارزشمند باشد.
- ارائه طعمه باید آسان باشد.
-
ارائه طعمه به مشتریان:
- تبلیغات آنلاین: در شبکههای اجتماعی، وبسایتها و موتورهای جستجو تبلیغ کنید.
- ایمیل مارکتینگ: به مشتریان فعلی و بالقوه خود ایمیل بفرستید.
- شبکههای اجتماعی: در شبکههای اجتماعی فعال باشید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
-
هدایت مشتریان به سمت قلاب:
- ارائه پیشنهادات ویژه: به مشتریانی که طعمه را دریافت کردهاند، تخفیف یا پیشنهادات ویژه ارائه دهید.
- ایجاد حس فوریت: به مشتریان القا کنید که باید در اسرع وقت محصول یا خدمات شما را خریداری کنند.
- ارائه گارانتی و ضمانت نامه: به مشتریان اطمینان خاطر دهید که محصول یا خدمات شما باکیفیت است.
نکته:
- خلاقیت در انتخاب طعمه و نحوه ارائه آن، کلید موفقیت در این استراتژی است.
جمع بندی و توصیه های طلایی!
استراتژی طعمه و قلاب، ترفندی جادویی در بازاریابی است که میتواند به شما در جذب مشتریان جدید و افزایش فروش کمک کند. این استراتژی بر پایه یک اصل ساده بنا شده است: “ابتدا چیزی ارزشمند به مشتریان ارائه دهید، سپس آنها را به سمت خرید محصول یا خدمات خود هدایت کنید.”
نکاتی زیر را به خاطر بسپارید
- طعمه شما باید ارزشمند و جذاب باشد.
- ارائه طعمه باید آسان باشد.
- مشتریان را به سمت قلاب هدایت کنید.
- خلاق باشید.
با استفاده از این استراتژی و به کارگیری خلاقیت، میتوانید به طور قابل توجهی به اهدافتان در کسب و کار خود دست پیدا کنید.
توصیه های طلایی
- در انتخاب طعمه دقت کنید. طعمه شما باید متناسب با نیازها و سلیقه مشتریانتان باشد.
- ارائه طعمه را آسان کنید. هرچه ارائه طعمه آسانتر باشد، مشتریان بیشتری از آن استقبال میکنند.
- مشتریان را به سمت قلاب هدایت کنید. با ارائه پیشنهادات جذاب و ایجاد حس فوریت، مشتریان را به خرید محصول یا خدمات خود ترغیب کنید.
- خلاق باشید. از روشهای جدید و خلاقانه برای جذب مشتریان و افزایش فروش استفاده کنید.
با به کارگیری این توصیهها، میتوانید از استراتژی طعمه و قلاب به طور موثرتری استفاده کنید و به موفقیت در کسب و کار خود دست پیدا کنید.
دیدگاهتان را بنویسید