ساخت یکتیم فروش فوقالعاده
شما با مطالعه مقالهی “ساخت یکتیم فروش فوقالعاده” با یکی از موضوعات مهمی فروش آشنا خواهید شد. این متن یک مقاله کاربردی به زبان ساده است، اما با مطالعه این مطلب شما با یکی از روشهای کاربردی و بسیار مهم در حوزه “مدیریت فروش” دسترسی پیدا خواهید کرد. مشخصات این مقاله به شرح زیر میباشد؛
مقدمه:
همه کارها توسط تیمها انجام میشود. وظیفه شما به عنوان مدیر فروش ساخت یک تیم عالی و رهبری آن است. یعنی شما به عنوان مدیر فروش این است که تیم فوق العادهای از فروشندگان بسازید و بعدش هریک از اعضای تیم را به عملکرد عالی برسانید.
تیمهای برتر ورزشی:
تیم فروش در اکثر جهات مانند یک تیم ورزشی است. مانند، یک تیم ورزشی برای قهرمان شدن در هر لیگ باید یک تیم فروش قهرمان بسازید. تیمهای برتر ورزشی شش ویژگی کلیدی دارد که شما نیز میتوانید برای ساخت یک تیم عالی از آنها استفاده نمایید:
یک، مربیگری و رهبری شفاف:
در یک تیم ورزشی برتر همه میدانند که چه کسیرئیس است. مدیر فروش ایفاگر این سمت است، یعنی؛ شما معیارات کار را به صورت شفاف تعیین میکنید. یعنی اگر میخواهید یک تیم عالی داشته باشید، باید همه بدانند که چه کسی رهبر است و چه کسی حرف آخر را میزند؟!
دو، تعهد به برتری:
لمباردی: “اشتیاق برای پیروزی از خود پیروزی مهمتر است”. مدیران فروش برتر هممانند یک تیم برتر ورزشی برای پیروزی وارد میدان میشوند، نه اینکه بیایند و فقط روزشان به پایان برسد. و در رقابت با دیگران پیشی بگیرند.
فروشندگان برتر نیز هم مانند ورزشکاران حرفهای میخواهند در رقابت پیروز شوند و جوایز، هدایا و پاداشهای این موفقیت را دریافت نمایند. بهترین انگیزه در فروش و ورزش انتقال اشتیاق برای بهترین بودن به اعضای تیم است.
سه، روابط آزاد:
در تیمهای برتر ورزشی هیچ موضوع پنهانی و سیاستی بین تیم وجود ندارد همه هرآنچه در ذهن دارند همدیگر را در جریان میگذارند. شفافیت در کارها باعث عملکرد عالی تیم میشود و اگر افراد سوالی دارند پاسخ مناسب ارائه کرده صحبت نمایید و بازخورد بدهید.
از نظر روانشناسی برای اینکه افراد بهترین عملکرد را داشته باشند، باید بتوانند با مدیران صحبت کنند، سوال بپرسند و بازخورد بگیرند. کارمندان برتر باید احساس کنند که میتوانند بدون ترس از عدم تایید یا انتقاد، نگرانیهای خود را با مدیران در میان بگذارند.
چهار، تمرکز عمیق بر بهبود فردی:
تیمهای برتر ورزشی همیشه بالای آموزش بازیکنان برای بهبودی عملکرد به خرچ میدهد، مدیران فروش موفق نیز افرادشان را با آموزش به عملکرد عالی می رسانند، هرچقدر مبلغ را که صرف آموزش میکنید سود بیشتری کسب میکنید.
پنج، وظایف بازیکن منتخب
تیم های برتر ورزشی بعضی از وظایف خاص را به افراد خاص محول می کنند تا آن فرد با استفاده از توانایی های خاص خود در موفقیت بیشتری تیم کمک کند.
شش، تاکید زیاد بر استراتژی و برنامه:
مانند یک تیم ورزشی برتر همیشه برنامهریزی دقیق برای بهبود عملکرد و کارهای آینده انجام بدهید تا به نتایج بهتر برسید و موفق شوید. لمباردی: ((برای ایجاد یک تیم قهرمان، باید در اصول پایهای ممتاز باشید)).
بازهم قانون 80/20 را بهیاد بیاورید، یعنی با 20درصد کارهای اساسی، 80درصد سود را کسب کنید.
دیدگاهتان را بنویسید