خلق بازارهای جدید
چگونه بازار های جدید را ایجاد کنیم؟
در کسب کار استراتژی خطرناکی وجود دارد که شاید پاداش بزرگی داشته باشد وآن خلق بازار های جدید است بهترین راه خلق بازار جدید، پیدا کردن مشکل است. گاهی بعضی مشکلات هیچ راه حلی ندارد جز خلق یک بازار جدید بطور مثال شرکت اتومبیل سازی کرایسلر ون های بزرگی میساخت اما آهسته آهسته با گذشت زمان متوجه شد که مردم دیگر نیازی به این ون های بزرگ ندارند و راه حل این مشکل خلق بازار جدید و ساخت ون های کوچک بود.
چهار مسیر: چهار مسیر خلق و تسلط بر بازارهای جدید
آقای پیتر میر در کتاب “خلق و تسلط بر بازار های جدید” برای این کار چهارمسیر ارائه دادهاست.
یک، خلق محصول جدید برای گروهی از خریداران ناشناخته
این مسیر خطرناک است چون کار تان را به روی یک لوح سفید آغاز میکنید و هیچ تجربه یا دانش به خصوصی ندارید. شبکه نت اسکیپ یک جستجوگر را برای مشتریان ناشناخته خلق کرد آیا او میدانست موفق خواهد شد؟ یا اینکه مردم را به سودآوری خواهد رساند؟ آیا نت اسکیپ محصول درستی را خلق کرده بود؟ پاسخ این سوال ها با گذشت زمان مشخص گردید
دو، خلق محصول جدید برای گروهی مشخص از خریداران
این مسیر نسبت به مسیر اول مزید خوبی دارد شما در این مسیر تجربه و دانش دارید و براساس آن میتوانید حرکت کنید. بعلاوه گروهی مشخصی از خریداران را میشناسید و میدانید امروز و در آینده چه چیزی میخواهند.
سه، خلق محصول مشخص برای گروهی مشخص از خریداران
شاید این مسیر ساده به نظر برسد اما سختترین مسیر است. شما در این مسیر برای خلق بازار جدید باید همه اقدامات که در گذشته انجام دادهاید را کنار بگذارید. بعضی ها بازار جدید خلق نمیکنند بلکه نسخه جدیدی از همان بازار را ایجاد میکنند.
چهار، خلق محصول مشخص برای گروهی از خریداران ناشناخته
به مانند مسیر دوم بازم به دانش نیاز دارید اما فضای لازم برای نوآوری دارید. در این مسیر میدانید که محصول به خریداران فروختهشدهاست بنابراین شانس فروش برای خریداران جدید زیاد است. این را به خاطر بسپارید مهمترین راه برای موفقیت، پرسش از خریداران است.
موفقیت در ایجاد بازارهای جدید
برای اشخاصی که به دنبال موفقیت های آسانی هستند خلق بازار های جدید استراتژی مناسبی نیست اما براساس قواعد میتوانید شانس موفقیت تان را افزایش بدهید.
مشتری را محور کار قرار بدهید
بازار های مشتری محور نسبت به بازار های فروشنده محور شانس موفقیت بیشتری دارد زیرا میدانید که مشتری چه چیزی را میخواهد و چه چیزی را نمیخواهد.
مسیر های آسانتر را انتخاب کنید
اگر میتوانید بر مسیر ۲ یا ۴ حرکت کنید این کار را انجام بدهید روی محصول مشخص تمرکز کنید.
به دنبال هر فرصتی نباشید
هر فرصتی شایسته توجه نیست چون میتواند تلاش های شما را تضعیف کند.
تیم های چند تخصصی ایجاد کنید:
بازار جدید نیازمند یک تخصص خاص نیست شما باید همه را مشارکت بدهید
استراتژی اقیانوس آبی:
این استراتژی توسط دابلیم، چان کیم و رنه ماورن مطرح شد براساس این استراتژی اغلب شرکت ها در بخشی از اقیانوس نبرد میکنند که مملو از رقبا است و این رقابت خونین آن بخش اقیانوس را خونین کرده است. همه صنایع حاضر اقیانوس قرمز هستند استراتژی عالی برای پیروزی این است که بازار خودتان را خلق کنید؛ اقیانوسی آبی پیدا کنید که هیچ رقیبی در آن نباشد.قلب این استراتژی”نوآوری در ارزش” و به معنی “توجه همزمان به ایجاد تمایز و کاهش هزینه” است.
استراتژی اقیانوس آبی یک روش استراتژیک برای افزایش فروش و توسعه کسب و کار است. اگر میخواهید فروش خود را با استفاده از استراتژی های برتر فروش چند برابر بسازید پیشنهاد ما مطالعه مقاله ” فروش چند برابر با استراتژِی اقیانوس” است.
با خواندن مقاله خلق بازارهای جدید به چه چیزی جدیدی دست یافتید؟
دیدگاهتان را بنویسید