ممتاز شدن در اصول اولیه برای موفقیت در فروش
شما با مطالعه مقاله (ممتاز شدن در اصول اولیه برای موفقیت در فروش) با یکی از موضوعات مهم فروش موفق آشنا خواهید شد. این متن یک مقاله کاربردی به زبان ساده است. اما با مطالعه این مطلب شما با یک اصل کاربردی و بسیار مهم فروش موفق دسترسی پیدا خواهید کرد. مشخصات این مقاله به شرح زیر میباشد؛
در اصول اولیه ممتاز شوید:
فروشندگان برتر افرادی هستند که اصول اولیه فروش را مشخص ساخته و خود را در آن اصول ممتاز میسازند.
اصول اولیه فروش موفق:
در حقیقت هفت (7) حوزه کلیدی در فروش موجود است که اثر تعیین کنندهی در فروش دارد.
اول. جذب مشتریان:
مشتریان بیشتری را بیابید و برای آنها وقت بیشتری بگذارید.
دوم. ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد:
برای ایجاد اعتماد مشتری به او وقت بگذارید تا بیشتر شما را دوست داشته باشد، بالای شما اعتماد نماید و نیازها و مشکلاتاش را به شما بازگو کند.
سوم. تعیین نیازها:
سوالاتی منظم بپرسید تا نیازهای واقعی مشتری را در رابطه به آنچه میفروشید مشخص بسازید.
چهارم. معرفی محصول:
از کل به جز بروید و برای مشتری طوری نمایان بسازید که محصول شما در این زمان و با در نظرگرفتن همه گزینهها مناسبترین گزینه است.
پنجم. پاسخ اعتراضات:
به نظرات مخالف و معمول مشتریان در باره محصول و قیمت آن پاسخ منطقی ارائه کنید.
ششم. نهایی کردن فروش و درخواست انجام خرید:
منظور از نهایی کردن فروش رساندن فروش به یک نتیجه رضایتبخش، انجام فروش و امضای سفارش است.
هفتم. فروش مجدد و درخواست معرفی مشتریان جدید:
منظور از فروش مجدد تامین خدمات عالی پس از فروش برای مشتریان است که به نحوی مشتری خوشحال شده و دوباره از شما خرید میکند و حتی به دوستاناش نیز محصول شما را پیشنهاد دهد.
مدلهای قدیم و جدید فروش:
مدل قدیم و جدید باهم متفاوت است و تقریبا همه فروشندگان برتر از “مدل جدید” استفاده میکنند.
مدل قدیم:
مدل قدیم چهار(4) بخش دارد:
مشتریان جدید روشهای جدید:
امروزه روشهای قدیمی اصلا موثر نیست، چون امروزه مشتریان آگاهتر و پیچیدهتر شدهاند. روش جدید چهار(4) بخش دارد:
فروش رابطهای:
مدل جدید بر پایه مفهوم استوار است که آن را “فروش رابطهای” مینامیم و امروزه کلید موفقیت در فروش ایجاد روابط تجاری-حرفهای با کیفیت با مشتریان است.
دیدگاهتان را بنویسید