مثل یک فروشنده حرفه ای فکر کن!!
امروزه در هر محفل کسب و کاری صحبت از فروش موفق ، کمپین های فروش و رشد فروش است! زمانی که با مدیران شرکت های خصوصی صحبت می کنید، فارغ از ابعاد و اندازه شرکت همه به دنبال سنجش و رشد فروش خود هستند. در این میان برخی به سراغ تبلیغات و افزایش بودجه های آن می روند و برخی به دنبال جذب و توسعه نیروی انسانی خود در واحد فروش!! اما خیلی از فروشنده های حرفه ای امروزه با درک این موضوع که فروش قلب تپنده هر کسب و کاری است خود شروع به راه اندازی کسب و کار خود نموده اند. در این مقاله سعی کردیم تا شما را به صورت خلاصه با دید یک استراتژیست فروش آشنا کنیم. پس مثل یک فروشنده حرفه ای فکر کن!!
بازار سازی چیست؟
کلمه بازار سازی به تنهایی تمامی مفاهیم را در درون خود جا داده است.
در شهر های مختلف صدها هزار نفر مصرف کننده منتظر دریافت خدمات و محصولات شما هستند.
اما اینکه شما از چه روش های این مصرف کنندگان مهم را از خدمات خود آگاه می سازید بازارسازی نام دارد.
بزرگترین اشتباه سازمان های بدون برنامه ریزی فروش علمی و مدون اشتباه گرفتن مرحله بازارسازی با بازاریابی است!!
برنامه عملیاتی در مرحله بازار سازی چیست؟
در مرحله بازار سازی شما با یک برنامه ریزی مدون مشتریان بازار هدف خود را انتخاب می کنید.
سپس بدون برنامه ریزی جهت فروش مشتریان خود را از کالا و خدمات خود به همراه مزیت های رقابتی و سایر موارد آگاه می سازید.
بازاریابی چیست؟
بازاریابی تلاش هوشمندانه جهت فروش کالا و خدمات، طی فرآیندهای مذاکره ای هدفمند به مشتریان بازار هدف می باشد.
در این مرحله مشتریانی بالقوه که در طی مرحله بازارسازی از نظر ذهنی آماده خرید هستند مورد هدف مذاکرات و تبلیغات هدفمند با هدف فروش قرار می گیرند.
در این مرحله هر مجموعه تجاری می تواند از انواع استراتژی های مذاکره بر اساس برنامه استراتژیک بازاریابی خود استفاده نماید.
در صورت طی کردن مرحله بازارسازی این مرحله بسیار ساده و پر بازده خواهد بود.
اما در صورت عدم توجه کافی به مرحله بازارسازی این مرحله می تواند بسیار پر چالش و پر هزینه باشد.
بازارداری چیست؟
یکی از روش های بسیار ساده و کم هزینه در حوزه فروش بازارداری است.
در این مرحله شما مشتریان قطعی خود ( کسانی که از شما خرید کرده اند.) را مورد هدف برای فروش مجدد قرار می دهید.
یا از آن ها به عنوان فروشنده و بازاریاب رایگان استفاده می کنید( بازاریابی ویروسی).
سه اصل بازار داری چیست؟
بازارداری بر پایه سه اصل اصلی استوار می باشد:
- حفظ ارتباط با مشتریان به صورت هدفمند.
- راضی بودن مشتریان از محصولات و خدمات ارایه شده به آن ها.
- ارایه یک دلیل برای انجام بازاریابی رایگان برای شما!!
دیدگاهتان را بنویسید